الأهـــــداف :

·  تزويد المشاركين بالأدوات والمهارات اللازمة لتحليل نقاط القوة والضعف لدى المنافسين .

·  تمكن المشاركين من إستخدام الأساليب المتطـــــورة في تحليل السوق والمنافســــين والمنتجات المنافســـــــة وإحتمالات التطور في المستقبل .

·  تعميق قدرة المشاركين على تصور السياسات والإستراتيجيات المناسبة لزيادة كفاءة وفاعلية شركاتهم في وجه المنافسة .

 المحتويات الأساسية:

·  تحليل السوق والمنافسة :

-  تجزئة السوق إلى قطاعات وتحديد السوق الأكثر جاذبية .

-  تحليل الاحتياجات في السوق المستهدفة .

-  تحليل العملاء في السوق المستهدفة .

-  تحليل المنافسة والقوى المؤثرة فيها .

·  التحليل المقارن للشركات المنافسة في السوق المستهدفة : 

-  تحليل المركز العام الحالي والمحتمل ( حجم الأعمال / التنظيم والإدارة / الإنتاج / التسويــــق / المشتريـــــات / القــــوى العاملة القدرات المالية / البحث والتطوير ) .

-  تحليل المراكز والحصص السوقيه .

-  تحليل إستراتيجيات وأساليب المنافسة .

·  تحليل المنتجات في السوق المستهدفة :

-  تحديد مركز المنتج في السوق وقدرته على إشباع إحتياجات ورغبات المستهلكين .

-  تحليل الطلب الحالي والمستقبلي في ضوء إحتياجات المستهلكين وسلوكياتهم وقدراتهم المالية .

-  تحليل دورة حياة المنتج .

·  مصادر المعلومات :

-  مصادر المعلومات عن مراكز وإستراتيجيات وسياسات الشركات المنافسه .

-  مصادر المعلومات عن العملاء .

-  مصادر المعلومات عن المنتجات .

 المرشحون للحضور :

المسئولون والأخصائيون في أجهزة التسويق والبيع والعاملون في الإدارات الأخرى ممن يرغبون في تطوير أدائهم في ظل آليات السوق والمنافسة .