الأهـــــداف :

·  إكساب المشاركين القدرة على القيام بمهام التفاوض الفعال في مجال الشراء ضمن فريق عمل متكامل من أجل تحقيق صالح المنظمة

 .المحتويات الأساسية:

·  المفاضلة بين إستخدام التفاوض والمناقصات التنافسية :

-  حالات إستخدام التفاوض .

-  حالات إستخدام المناقصات التنافسيه .

-  الجمع بين التفاوض والمناقصات التنافسيه .

·  الإعداد والتجهيز للتفاوض في مجال الشراء  :

-  التعرف على الخصائص الفنيه للسلع موضوع التفاوض .

-  تحليل الموقف التفاوضي للمورد ( الطرف الآخر في التفاوض ) .

-  تحليل السعر والتكلفة .

-  التعرف على خصائص الطرف الآخر للتفاوض .

-  تحديد أهداف التفاوض .

-  تكوين فريق التفاوض .

·  إستراتيجيات وأساليب التفاوض في مجال الشراء :

-  مظاهر العقد غير المتوازن .

-  إشتراطات وتحفظات المورد .

-  الإستراتيجيات المضادة من جانب المالك .

·  مهارات وخصائص المفاوض الفعال في مجال الشراء :

-  مهارات الإتصال الفعال مع الثقافات المختلفة .

-  مهارات الحديث والإنصات .

-  القدرة على تفهم السلوك الإنساني .

-  التعامل مع الأنماط المختلفة من المفاوضين .

 المرشحون للحضور :

المسئولون في إدارات المشتريات والمرشحون لشغل هذه الوظائف وكذلك العاملون في الإدارات الأخرى الذين يشاركون في عمليات التفاوض في مجال الشراء .